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作者|刘润主创团
来源|刘润
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（滑到文末，可听本文音频）
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特别火。推出仅2个月，全民热议。
这个能陪你聊天，能通过谷歌程序员面试，能给总统写发言稿，能交出全校最好论文的人工智能，横空出世。
很多人说，背后的公司，和它的创始人Sam真是幸运。
创业者一辈子能有这么一次高光时刻，心满意足。
如果你也这么认为，那我想说，你可太不懂Sam了。他除了幸运，更有实力。
你知道Sam是谁吗？
他是人工智能实验室的CEO，但他还有一个身份，是Y （简称YC）的总裁。
YC，是全世界著名的创投孵化器。
成功投资过（短租平台），（社交论坛），（加密货币交易），（外卖服务），（自动驾驶）等等公司。
有一个说法，在硅谷有两种创业孵化器，一种叫YC，另一种叫其他。
其实早在很多年前，可能是世界上最成功的孵化器YC，就和世界上培养创业公司可能同样最成功的斯坦福大学，推出过一门如何创业的课程。
这门课，就是Sam亲自讲解。
而除了Sam之外，还包括一些著名投资人，著名公司创始人，比如支付服务创始人彼得·蒂尔，联合创始人里德·霍夫曼等等。
在网上，你也可以搜到视频，一共20讲。
在爆火之后，我也重新翻出来看这门课。Sam对于创业，有很深刻的思考和认知。
我也提炼总结了8点经验，分享给你。
关于想法，团队，产品，执行，融资，管理，垄断，压力。
看完之后，文章最后我们再来复盘。你会发现的成功，绝非偶然。
01
想法：不要害怕疯狂的想法
Sam在上课的时候告诉大家，想法非常重要。
因为一个好的想法，本身就值得奋斗，能让创始人自己全心全意投入到事业当中。
创业是件很辛苦的事，一家优秀的创业公司需要十年以上的时间耕耘，如果没有使命感，是无法抵御劳累和痛苦的。
而且，当这个想法足够疯狂，足够诱人时，不仅是你，员工也会被激励。大家为了心中的理想，会自发地拼命工作。
更重要的，就连公司外面的组织，也会愿意帮你实现目标。你能成，一定是有人希望你成。
好的想法，自带光环，没有想法，就会变成无头苍蝇。
但是，怎么才能知道这是好的想法呢？
在感性的层面，Sam说了一句话，如果有很多想法在你脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。因为那往往是你最爱的一个创意。
只有你产生一种不得不做的冲动，才可以彻底点燃自己。这件事情，非由我来干不可。
只有那些疯狂到以为自己能改变世界的人，才有可能改变世界。
这是好想法重要的关键。创业者，要有足够的热情。
而在理性的层面，是看看想法有没有满足很多人的需求，市场够不够大。
如果你的想法很好，那一定是解决了很多人的问题，而且未来能解决更多人的问题。
很多人遇到的挑战，是太关注市场目前的规模，忽略了以后5年10年的发展。
市场太小，就很容易碰到天花板。
在一个很大的市场里，哪怕只有10%的占有率，你也相当成功了。
但在一个特别狭小的市场里，哪怕你占据了40%以上的份额，可能也还是没有太大的成就。
疯狂的想法，也需要一个足够容量的赛道来承载。
02
团队：找到对的人，连空气都是对的
但是，有了想法还不够。创业还需要有自己的团队。
Sam上课时说，根据YC的经验，企业早期失败的原因，第一位就是合伙人之间的矛盾。
YC遇到过一些这样的公司，比例大概是75家中有9家。这9家公司甚至都坚持不过一年时间。
合伙人不对，什么都不对。
而想要找到合格的合伙人，你必须非常熟悉他。大家互相了解，彼此信任，患难与共。这样，才能走得更远。
我想，你一定不会和素未谋面的陌生人一起创业吧。记住，你们可是要一起改变世界的。
另外，合伙人最好能优势互补。你不了解技术，就找个技术合伙人。你不懂营销，就找个营销合伙人。
这也是为什么，很多创业公司都是“三驾马车”，“四面红旗”。分开时每个人能独当一面，合起来大家也能形成一个整体。
除了合伙人，团队里，当然还有员工。
在创业团队里，一开始不用那么多人。人多了，公司成本会增加，员工之间的关系也会更复杂，工作效率也会下降。
找错了一个人，你要花大量时间去监督他，改变他，最后又不得不解雇他。
找对了一个人，你会发现协作起来特别轻松，就连空气都是对的。
因此在一开始，招进来的人非常重要。
每个人的动作，都会直接影响公司的发展。平庸的人，会毁掉你的公司的。
Sam举了一个例子，花了5个月才招进第一个人。第一年，只招了2个人。
的创始人Brian会问应聘者很多问题，其中一条竟然是：如果你被诊断出只剩一年的生命，你还会加入吗？
他们自己也说，这个问题，还挺变态的。
不过，他们就是希望通过这样，来找到真正志同道合的人。
宁缺毋滥。
03
产品：“还行”是不行的，要让人“忍不住”
不过创业，是要真正做出产品的。
如何才能创造出优秀的产品呢？
首先，产品应该要简单简单再简单。
也许以后的设计会很复杂，但在初始阶段，一定要简洁易用。
你想想（或者百度）的搜索界面，只有两个按钮，一个输入框。
用户看得明白，也知道怎么操作。
简洁本身，就会成为爱上产品的理由。
而一个产品做出来后，总是要接受用户的反馈。
Sam说，在YC我们是这样做的，创始人每天除了吃饭睡觉，锻炼身体，剩下的时间都用来不断和用户交流，根据反馈改进产品。
具体来说，千万不要想着去投广告来找到你的用户。
先在现实世界，找到一些对产品有认同感的人，看看他的使用习惯，问他是不是真的喜欢，愿不愿意掏钱，是否真心向朋友推荐。
根据他们的反馈和需求，一轮一轮改进产品。然后，再去问他们的意见。继续迭代。如此循环。
这个过程，请注意，必须是创业者亲自完成。不要偷懒，也别想着可以由其他人帮你完成。
一定要自己去聊，自己去改。这是理解用户，打磨产品，训练体感的好机会。
而我们不断改进产品，在一开始只有一个目的：就是让一部分人先爱上你的产品。
当有一批人非常喜欢你的产品，恭喜你，你有“发烧友”了。他们是最好的产品体验师，也是最好的关键消费者。
这些用户，会主动向身边的人推荐，告诉别人你的产品有多么好。用户，是你最好的朋友。
只有他们愿意为你叫好，产品才算完成了启动，迎来增长。
这也要求我们，不能辜负用户，要把产品做得让人尖叫。
做产品，“还行”，是不行的。
一定要做到让人“忍不住”。忍不住使用，忍不住转发，忍不住推荐，这才说明大家是真正热爱你做的产品。
04
执行：做好三件事，不要丢掉前进的势头
做出了好产品，显然还不够。
市场会有对手，自身还要迭代。创业，就是不停奔跑。公司日常要怎么工作，怎么执行，就变得非常重要。
关于执行，Sam在上课时分享，有三件事，是大家要记住的。
第一，创始人起到带头作用。
确实，创始人冲在一线，埋头工作的背影，就是对团队最好的激励。
没有人光说不练，都是真刀真枪干活。
创始人的工作风格，也会影响到员工。
所以，如果你想让别人也努力，让员工对用户好，让团队对产品狂热，那么首先自己就要做到这些。
相反，把这些话丢给COO，然后自己在办公室喝茶打游戏，是不可以的。
第二，专注于最重要的事。
创业是件麻烦事，千头万绪。哪件事情该做，哪件事情不该做，很考验一个人的水平。
Sam说，只留下2-3件必须做的事情就可以。
尽管我们充满好奇，有无数的创意，但是市场是残酷的。2-3个，够了。太贪心，一事无成。
在商业世界，20%的努力，决定80%的结果，几乎是一条铁律。
只做最重要的事。
第三，保证工作强度。
好的创业者，是能快速把小事情做好的人。即使每次只进步一点点，一年之后也会有天翻地覆的改变。
在YC，公司的产品有没有在不断发展，是用来判断成功最适用的一个标准。
因为发展，也是对团队强大的鼓舞。
打胜仗，是最好的团建。
工作强度，会带来压力。但压力，会让人奔跑。太懒散，是会被市场无情淘汰的。
日行30公里，不要丢掉前进的势头。
05
融资：用2.5分钟打动投资人
提到创业，还有一个绕不过去的话题，就是融资。
创业需要钱，那怎么去打动投资人，拿到融资呢？
在YC的创业课里，也有专门讲到。
与投资人交谈，不需要长篇大论，言多必失。
2.5分钟，半分钟介绍+两分钟宣传，足够了。
具体怎么做？
为了方便你查看，学习，这里也用清单体的形式来总结。
半分钟的介绍，有3个要点：
1，你是做什么的？
表明公司的业务。一定要简单直接，最好只有一句话。别故弄玄虚，别拽大词。要让傻瓜都能听懂。
比如，我们的产品，就是要实现“20美元一小时的清洁服务”。
2，市场有多大？
然后，是表明市场规模。资本关心回报，要明确告诉投资者，有多大的市场空间。
3，为什么是你？
接着，要说你的优势。产品的迭代速度多快，收益前景多么乐观。
这半分钟，说出投资人关心的重点，让他对你感兴趣，他才愿意接着听2分钟。
那后面的2分钟，说什么呢？
努力去宣传自己，得到别人的信任，让他们和你一样充满信心。
重点，有4件事。
1，独特的视野。
投资人会追问你，你再详细说说这一点？你为什么觉得能成？你对行业有什么看法？
别错过这个机会，这是你展示自己认知和思考的时刻。
创业者的深度思考，是独特而性感的。很容易俘获投资人的心。
2，如何赚钱。
一个创业项目，最终是要实现商业化，要赚钱的。收入模式是什么，有话直说。
向B端收广告费吗，还是向C端收会员费？都要说清楚。不要逃避这个问题。也别觉得自己的赚钱方法不够新颖。
用什么模式赚钱重要，但能不能赚到钱更重要。
3，介绍你的团队。
如果你的团队很有经验，那要毫不犹豫展示给投资人。曾经有过什么成功的经历。团队的技术人员和非技术人员的比例如何。
在YC课上的时候，也提到一个说法，你可以参考：
通常2-4位创始人，以及半数以上的技术人员会更令人认可。另外，投资人希望团队成员都是全职，大家共事前互相了解，也很团结高效。
这个重点，也请你记住。
4，需要多少钱。
融资，融资，就是来拿钱的。创业需要多少钱，自己心里要有个数。
和投资人之间有什么协议，也要先想好。
否则，投资人会认为你准备不足，也会认为你不专业。
创业者有魅力，创业项目有前景，创业团队有活力，创业项目需要钱。
这就是创业者见到投资人，可以用的交谈方式：半分钟介绍+两分钟宣传。
他们的时间很紧张，你的时间也很宝贵。
双方都要简单直接，直指核心，聊各自最关心的问题。
06
管理：管理公司，就是处理与人的关系
在公司发展的过程中，也需要管理。
管理公司，其实某种程度上，就是管人。人，可比产品和代码复杂多了。
人常常有很多想法，人常常不理智。
你就是要和这些不理智的人，每天工作8-12个小时，甚至更久。管理公司，也就是处理与人的关系。
在管理中，有很多很多的规则，手段，方法。但在创业公司，可以简单一些。不过有一条，不管是沟通还是协作，都要把握，就是：
换位思考。
因为每个人手上都有很多工作，每个人心里也有目标。站在别人的角度去思考，总是会让事情进行得顺利一些。
说一个具体的场景吧，假如现在有一个管理者，他很聪明，也挺勤奋，但确实和公司不合适。
那么请问，这时你是要解雇他，还是调岗降职？
有人说，调岗降职吧。符合他的期待，也给公司留住了一个人才。降级也没解雇那么尴尬。
这是一个真实的故事。
然后，在课堂上，上课的老师说，当时我就问创始人，这个管理者有多少股份呢？0.5%。同时，公司里的工程师有0.1%到0.2%的股份。
那么问题来了，你有没有想过，一个不再担任重要职务的人拿0.5%的股份，但是那些创造价值辛苦工作的工程师只有0.1%到0.2%。
这公平吗？
所以，在管理上看似是一个简单的决策，是解雇还是调岗降职。但是背后表达的信息完全不同。
实际上，是在告诉大家，完不成工作会被怎么处理？如何保住股权？公司是不是真正结果导向的？等等。
正确的做法，也许应该是解雇他。
然后，继续换位思考。告诉那名管理者，被辞退的真正原因。同时，感谢他的付出和贡献。
在其他同事面前，同样表达感谢。不要过多解释原因。
我们拿走了一个人的职位，不要再拿走一个人的尊严。
能做到换位思考，我们的管理，也许就比很多人强了。
07
垄断：败者才谈竞争，胜者只求垄断
创业，一定也会面临竞争。我们要正视竞争。
不过，有一句话我觉得很好：
败者才谈竞争，胜者只求垄断。
做到垄断，或者接近垄断的地位，说明在市场有很大的优势，能有更大的利润，也有更多的资源。
这并不是说，通过卑劣的手段获得优势地位，而是讲心中要有一个目标，不断逼自己往更好的方向努力。
在创业课上，这节课是由创始人彼得·蒂尔上的。我想这句话，也引起很多人共鸣。
那么，应该要怎么做呢？
他说，最重要的一点，不要试图一步登天，可以从小的市场切入进去。
在每个人都眼红的热门市场，要做到垄断太难了。
相反，应该从细分市场进入，不容易被发现，站稳脚跟后，一点一点向外扩张。
亚马逊一开始就是线上书店，后面才逐渐发展到大型电商。
初期的定位，只限于哈佛的1万个学生，后来才变成社交帝国。
而我们在创业的时候，也可以有意识地选择那些，更有可能成为垄断的模式和做法。
他提到了两个思路，我也觉得特别好。
第一，是进行垂直领域的整合。
比如在第二次工业革命时，福特，标准石油就是这么干的。
产业的前后环节都协调整合在一起，形成巨大的规模优势。
现在，马斯克的做法也有点这个意思。像造电动车的特斯拉，造火箭的，都是这样。
特斯拉和，没什么技术上的颠覆性突破，但他们获得优势的，是通过整合，提高效率。
现在这两家公司，也快速发展。
第二，是利用互联网行业的网络效应。
你想想，在网上，你写一篇文章，拍一段视频，敲一段代码，都有可能被无限传播。
互联网公司的产品，边际成本几乎为0。
只要产品足够好，也会带来很多用户，逐渐形成网络效应。
网络效应，也会形成赢家通吃。
创业，不可避免要面临竞争。成为赢家。
败者才谈竞争，胜者只求垄断。
08
压力：天空黑暗到一定程度，星辰才会熠熠生辉
创业，不是一件轻松的事。当然会面临很多压力。
创业者的压力，很多都是深夜痛哭，无人知晓的压力。
做得不好，对不起自己，也对不起公司，更对不起员工。
因为和你一起工作的人，可能把自己的青春都给了公司，创业者是不希望辜负这些信任的。
当你背负了他人的希望和期待，自己每天干12个小时，全年无休，倒算不上什么辛苦了。
做得太好，也有压力。
那是一种被攻击，被嘲讽，被诋毁的压力。
你会发现，在网上有人骂你，不分青红皂白，也不分是非对错。有的时候，只是不想看见你好。
Sam说，这个压力是很大的。
但是，你要尽早调整好心态。
因为，这就是创业者。
因为心中有一件必须想干的事情要做，有一团火焰在燃烧，有一个目标和梦想。正是这些东西，推着我们走上创业的道路。
这条路，充满荆棘，不过，也会有美丽的鲜花。
希望那星星点点的花朵，能让人走得更坚强更勇敢些，能一直走下去。
创业路上，一路向前。
远离烂事，远离烂人。
我们会有压力，会遇到黑暗的。
但是，天空黑暗到一定程度，星辰才会熠熠生辉。
最后的话：的成功，绝非偶然
想法，团队，产品，执行，融资，管理，垄断，压力。
这是之父，创始人Sam给我们上的8堂课。
现在，让我们看回。复盘一下。
Sam自己创业，他的想法够疯狂吗？
Sam的梦想，是用人工智能，造福全人类。所以他才做了这家公司，做了这款产品。
如果真的成功了，那么AI带来的影响，也许不亚于第四次工业革命。是科技的又一次巨大进步，生产力的又一次巨大解放。
而AI市场，至少也是万亿级别的市场。
Sam的想法，激动人心，非常疯狂。
那么，Sam的团队呢，里都有谁？
除了Sam自己，还有鼎鼎大名的埃隆·马斯克。
另外，的联合创始人，还有支付服务创始人彼得·蒂尔，领英联合创始人里德·霍夫曼。
还有机器学习领域顶尖学者伊利娅·苏特斯科娃。
在2022年6月，量子计算专家、ACM计算奖得主Scott 宣布，将加盟公司。
Sam找的人，都是各个领域的专家，和他们当中很多人都是老相识了，大家也都是科技领袖。
可以说，的团队非常有共识，非常有经验，非常聪明，非常豪华。
然后，带着产品的视角，我们也来看看。
也许你不知道，，虽然最近突然爆火，但这款产品其实是在2022年11月30日发布的。
那个时候，更多还是在一些小圈子引起大家的讨论。
很多人觉得很有意思，就去尝试体验。用户发现一些问题，也会反馈。
速度不够快，回答不够准等等。
然后，官方也会想办法解释和解决。鼓励用户继续体验。
慢慢地，大家也通过尝试越来越多的事情，发现它能根据聊天的上下文进行互动，真正像人类一样来聊天交流。
甚至，还能完成撰写邮件、视频脚本、文案、翻译、代码，写论文等任务。
原来，这么强大！它的表现，超出了太多人的预期，也惊掉了我们的下巴。
，才开始被疯传。
而新来的用户，被吸引之后，几乎没有使用门槛。
这个产品的界面，也非常简洁。一个对话框，就像平常聊天一样，好理解，好上手。
他们也再一次，被震撼。
接着，新用户也会继续传播。
这就是好产品的威力。
创作的内容，图片来自网络
而在爆火之后，市场格局好像一下子变了。
谷歌慌了，百度等等大厂，也开始跟进。还有很多人也开始抄袭，模仿，围剿，试图超越。
这对来说，也是挑战。
怎么办？高效执行，继续迭代。保持前进的势头。也许一路狂奔，才是最好的姿态。
新浪微博的新技术研发负责人张俊林做过一个分析。
认为目前，也就是的技术是最强的。大概领先谷歌半年，领先国内两年。
0.5年-2年的时间，就是抢出来的身位。
那么，融资呢？是怎么融资的，又是怎么在股权结构中，体现了管理中的换位思考？
我曾经分享过，《财富》有一篇关于股权结构的文章。
Sam有一个非营利性机构A（实验室），想实现自己理想主义的梦想。
但是需要很多钱，而非营利组织的身份，又决定了不能融资。怎么办？
于是，Sam创立了一个盈利机构B，并用A“控制”B，拿B去融钱。
然后，微软加入。但微软投资的条件，是除了投资收益之外，还要有技术的优先使用权。
最终，就有了拿到投资收益之后，再把所有股份完全退还给A的“资助”计划。
微软也为此先后向B投入了10亿，20亿，100亿美元，分批降低风险。
如果失败了，这笔钱就当是“捐赠”。
但成功了，Sam也承诺，在一定时间内，B会给微软投资回报（不超过10倍）。最后，微软和其他股东的股份，也会全部还给A。
这是一个非常独特的融资（捐赠+投资）结构。是几乎所有投资机构没见过的，创造性的结构。
在这个结构里，你仔细理解，会看到多方的诉求，也能看到这个结构，尽量照顾了多方的利益。
说到底，的技术，还是太诱人了。大家愿意为它单独设计一个机构。
这也说明，有了好的想法，好的技术，整个世界都会帮你完成梦想。
当横空出世之后，用户数也快速增长。朝着“垄断”的方向去了。
你可能知道，就在谷歌发布自己的Bard（和竞争的产品）前一天，微软也刚刚发布了由支持的最新版本必应搜索引擎。
要知道，在之前的搜索市场，谷歌占据90%的份额。但这次微软的反击，毫不手软。
有人说，这是要打破谷歌的垄断，并且可能制造新的垄断。
而Sam和他的，能走到今天，实在不易。
2015年12月11日成立，到如今被你认识，将近10年。
十年寒窗无人问，一举成名天下知。
这个过程，我相信也有压力。
但是，躬身不语，始终前行。
所有的一夜成名，都是厚积薄发。
简单复盘完，不知道你现在是什么感觉。
我的感觉是，的成功，绝非偶然。
创始人Sam，有深刻的思考和认知。
我想，这也是他给我们在真实的商业世界，上的宝贵的创业课。
希望你能在这堂课里，学到点什么。
希望我们都能有这种，绝非偶然。
希望我们都能有梦想，都能有天赋，都能有努力。
希望我们都能有发现机会的眼光，抓住机会的认知。
希望我们都能成长，并成功。
— End —
